汽车之家2022Q2:复苏势头强劲 超越市场预期
今年上半年,受疫情集中暴发影响,我国乘用车产销大幅下滑,汽车消费市场一片低迷。进入6月份,伴随汽车产业供应链全面恢复,以及中央和地方一系列刺激政策的颁布,汽车产销进入强势反弹阶段,车市复苏保卫战正式打响。
北京时间8月3日晚,中国领先的汽车互联网服务平台汽车之家(纽约证券交易所股票代码:ATHM;港交所代号:2518)对外发布今年二季度财务业绩。公司二季度继续现实强劲的复苏势头,总营收17.33亿元人民币,按季增长17.8%,高于彭博一致预期的17.1亿元人民币,今年连续两个季度胜市场预期。经调整净利润4.72亿元人民币,经调整净利润率为27.2%,继续保持良好的盈利能力和较高的利润率水平。不难看出,尽管今年4、5月份汽车行业一度出现了汽车零部件断供现象,但是汽车之家依然凭借良好的盈利能力强势复苏,为“期中考”交出满意成绩单。
汽车之家董事长兼CEO龙泉表示,汽车之家之所以能够逆势向上,正是依靠了公司的业务韧性和穿越行业周期的能力。同时他预测,伴随下半年整个中国车市的复苏,汽车之家应该会有更好的业绩表现。
C端内容视频化:一场与用户的双向奔赴
汽车垂媒起家的汽车之家,深谙“拿捏”用户需求的重要性。面对用户互联网信息接收方式和使用习惯的变化,汽车之家以IP为核心,加速推进资讯内容视频化策略落地。《冬季实验室》《事故检察官》《超级测试》《远行笔记-越砺篇》是汽车之家重点打造的四大原创IP,今年上半年,4大IP站内播放量累计达1.48亿,全网播放量累计达2.07亿。内容形式上,汽车之家展现“不差钱”的本性,《超级测试》前有“法拉利复原行动”,后有“摩托车炫技大赏”,测评品类从乘用车横跨泛出行交通工具,3期系列评测全网播放量近1,900万。
借着新能源发展的东风,汽车之家把目标瞄向了新能源用户,从零到一构建我国新能源汽车数据和内容体系。今年6月,汽车之家新能源车型库全新升级,涵盖了“新能源车续航/能耗/充电效率/电池性能衰减等真实数据查询、个性化选配器、智能科技配置虚拟体验、App车控视频、智能选车模式”五大功能。同时,汽车之家还对新能源平台进行了改造升级,新能源汽车数据、测评、资讯、视频应有尽有,让新能源车主告别了“出车就盲买”的困境。
不仅仅在业务上拥抱用户,汽车之家的品牌形象也愈显年轻化。今年5月份,汽车之家签约北京2022冬奥会冠军谷爱凌为全新品牌代言人,收割一波滑雪爱好者和女性车主粉丝。汽车之家改装星球潮流改装季期间,汽车之家联手比特图谱发布“改装星球NFT(数字藏品)数字盲盒”,让数字改装车驶入了现实,首期数字盲盒1100套一经上线瞬间售空。8月份,第四届汽车之家“818全球汽车节”将如期举办,除了一如既往的巨额福利补贴,今年汽车之家更是探秘元宇宙,并将免费向用户发布7套NFT数字藏品,收藏圈发烧友不妨拭目以待。
从新能源到二手车 激活营收新动能
在汽车之家披露的业绩报告中,有这样一句话值得关注:来自新能源品牌的收入同比大幅提升,并超越市场平均增速。事实上,最近两年汽车之家的新能源业务收入一直保持两位数的增长,究其原因,除了上文提到的“从零到一”建设平台,汽车之家对新能源车企需求的精准把握,也起到了至关重要的作用。
自新能源车上市以来,就一直被燃油车主带着“有色眼镜”看待,国产新能源品牌吸粉更为艰难。如何帮助新能源车企精准营销和私域流量池建设?汽车之家以“车生活”为出发点,打造了一系列定制化品牌活动,帮助车企扩大了声量,提升用户活跃度和粉丝粘性,并多样化收入来源。另外,汽车之家还准备“玩把大的”——通过探索虚拟技术和实体场景相结合的汽车零售新业态,建设全中国首个新零售模式体验店。据了解,3季度北京和上海两家体验店将率先开业迎客。
二手车是汽车之家的强项业务,一方面得益于汽车之家的平台优势——整合汽车之家、天天拍车和平安“三合一”的优势资源,完整布局C2B2B2C生态圈,实现二手车流通全链路覆盖,并从提供线索服务向提供增值化、数字化服务方向升级,打造中国最大的二手车平台。另一方面,汽车之家有巨大的“换车需求”流量池,再加上平安集团线下的流量拓展,收获大量卖车人群。第二季度,汽车之家协同天天拍车,通过撮合和拍卖服务,影响了全国二手乘用车约23%的交易量,同比提升约6个百分点。简单来说,二手车市场每交易4辆车,其中就有1辆和汽车之家有关,渗透力可想而知。
数科业务持续营收 找准“第二曲线”破局点
近两年,与头部自主品牌车企在新能源领域的高歌猛进不同,燃油车市场表现并不乐观,传统车企转型也不再是喊喊口号。在大数据、VR、AR、云计算等领域深耕多年的汽车之家,自然不会置身事外。面对主机厂的关键痛点和核心诉求,汽车之家通过构建车领域R2S智能化解决方案,快速助力主机厂数字化升级,并取得良好进展。自2021年末数科产品推出以来,已与超过30家主机厂建立合作,成为公司“生态化”转型的又一成功举措。
在经销商市场,线上化营销一直存在“杀敌一千自损八百”的盲目竞争现象,如何真正实现降本增效是行业难题。汽车之家的“VR带看车”产品,在传统的线索之争中开辟出营销新通路,帮助经销商实现了疫情常态化下“非接触式”营销的双赢。二季度,汽车之家的经销商数据产品营收同比增长超过40%,客户数超过18,000家;上半年单商家购买产品数同比增长32%,平均单商家使用产品数达4.25个,店均收入同比增长20%。
今年上半年,车市经历了高开-腰斩-追平-强势反弹的过程,进入6月份,汽车产销量同比回归增长,国内汽车行业全面复苏。多家券商机构预测,今年第三季度汽车销售增速有望达到20%。多重利好的加持下,汽车之家作为2B和2C的“内容生态+工具服务+交易平台”一站式车生态平台,对实体经济的赋能效应将进一步释放,汽车之家的经营业绩也将驶入增长快车道,展现穿越周期硬实力。
