口服美容赛道增速加快，国产龙头品牌优游深耕成分创新与用户运营
随着90后也开始步入30岁,越来越多的年轻人开始注重养生:保温杯泡枸杞,撸完串后来瓶口服液,熬夜吃燕窝鱼胶......乘风破浪的姐姐们开始越来越重视内外兼修,口服美容成为美妆彩妆之后“美颜经济”新的增长点。
国内口服美容的创业赛道也开始出现不少优秀玩家:从体重控制切入的Wonderlab、基漾,从补充胶原蛋白、提升肌肤含水率切入的优游,从缓解痛经、改善气血切入的云耕物作.....
Goldstein Research数据显示,2016年全球口服美容市场达到34亿美元,预计2024年将翻倍增长至68亿美元。在日本口服美容行业的发展带领下,全球市场都处于高速发展阶段。
中国作为仅次于日本的全球第二大口服美容市场,备受海外品牌关注。仅2019年上半年,便有来自全球各国及地区的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台,且产品SKU达到3161个。进口口服美容品牌开拓了国内口服美容市场,口服美容的产品在消费者认知中形成逐渐刚需化态势,国内口服美容市场步入发展加速期。
在近年来消费升级的驱动下,人们的美容习惯从基础的美妆护肤,逐渐深入到医美健身、滋补保养、膳食管理等多个维度。口服美容作为介于医美和护肤之间的新兴消费方式,贴近中国传统“食补”观念,以高效、安全、低门槛的方式进行美容护肤保养。
根据中商产业研究院统计,我国美容保健品市场规模预计2022年有望达到238亿元,预计年均复合增速约为17%,美容保健品市场增速明显。
中国口服美容市场最先由外资品牌通过美容保健品打开市场,外资品牌也占据了口服美容功能性食品的主流市场,但近年越来越多本土创业公司通过大单品进入传统滋补市场,以中式食补挑战国际巨头,也有部分功能口服美容食品新玩家。
优游作为一个口服和护肤品牌对很多大众C端消费者,还算一个小众品牌,但是却在9年之前已经开始给中国很多耳熟能详的知名保健品品牌供原料了,这些品牌有汤臣倍健、云南白药、碧生源、大江生医和养生堂等等。
近几年开始发力C端以来,优游品牌发展也非常迅速,在刚过去的双十一当天战绩也非常不错。
作为有着丰富产品、营销和渠道经验的80后创始人,上海游筠商贸有限公司(以下简称优游)创始人游游认为,未来美容保健品在国内也将具有很大的发展潜力。早在2012年,游游就远赴日本,找到世界最顶级的胶原蛋白原材料合作商,创办了优游,现在已经在口服胶原蛋白基础上,推出了全系列的护肤产品线。
但在游总看来,现在市场畅销榜上的胶原美容产品,大部分还属于1.0时代产品形式。换而言之就是渠道品牌,层层的渠道分成也使得他们并不具备和消费者之间的对话空间。甚至还有一些微商品牌,产品本身配方不精专,产品溢价高,这是一个非常不科学的并且不理性的市场。
优游想做的是一个年轻人认可的头部新品牌,随着自媒体时代的到来,优游过硬的产品口碑和品牌忠诚度带来超高的复购率,给优游带来了无限的想象空间。业内有人说优游可能是中国的POLA,游总却表示优游想做在做的远不止于此。
01
“成分创新和服务升级”是品牌核心竞争力
游总自己说:优游喜欢用世界最前沿的最顶尖最科学的“新奇特”原料。
早在2014年初,优游就与日本最顶尖胶原原料公司三生医业株式会社达成合作,这是一家百年美容业原料公司,也是POLA等大品牌的原料供应商。
优游的抗衰生物链,自2015年成立,用的就是世界级的原料和配方,专注于打造纯天然原料抗衰的核心理念,致力于把最好的原料和配方带给国人,让国人看懂成分配方表,并享用全球最尖端抗衰元素的终极使命。
另外,优游还配置了自己的研发团队,通过研发无添加顶级胶原蛋白肽,独家雪莲抗糖科技和纯进口口服玻尿酸的技术,为国内抗初老第一品牌的身份奠定了一份坚实的基础。
2020年,优游抗衰生物链全面升级,联手日本最前沿提纯工艺,完美呈现敏感肌可用胎盘素抗衰逆龄护肤线。优化增强人体内外循环与更新,缔造全新优游抗衰生物工程。
优游抗初老黑科技-口服胶原蛋白的独家壁垒:
01、成分壁垒:深海红鲷鱼鱼鳞提取,百分百纯粉.
02、提取技术壁垒:日本富士山水解造粒+德国酶解提纯,保证甘甜的口感.
03、安全壁垒:纯天然,无添加,适合孕产妇及哺乳期妈妈.
04、高效壁垒:羟酺氨酸的含量高达12.9.
05、细节壁垒:内袋不含塑化剂.
有着强大黑科技研发团队的优游,也没有忽视用户服务,从日本供应链一脉相承了日本BA沙龙服务,服务之前会用专业仪器给用户做一个全脸测试,游针对性进行护肤服务,给到用户由内到外的全新体验,体验过优游沙龙服务的无一不被优游吸粉。
通过沙龙服务,优游给用户一种“购买的不仅仅是一盒胶原蛋白,一套护肤品,而是一份好好爱自己的生活方式“。这对于非常注重用户体验的95后吸引力也非常大。
02
“用户共创”是产品创新动力
“用户共创”是深深植入优游基因的,游总十多年前做护肤品代购时,就从不做网红产品,而是在不断和用户联动沟通中完成选品。
欧美系大牌护肤品不适合亚洲人肌肤。就远赴日本找最顶尖适合亚洲人皮肤原材料。在这十多年的寻寻觅觅中,优游一直根据用户的皮肤状态和需求、个性化定制和研发最适合的产品。
在优游成长过程中,用户不仅仅是用户,更是产品经理,很多还成了优游合伙人。
在优游的产品共创群,感受到了用户对优游产品的认可,不仅有孕妈,还有产后妈妈等,各种敏感肌、干皮、油痘肌肤都参与着共创!
用户说,想要最好的胶原蛋白,优游就遍寻供应链厂家,做出了胶原蛋白产品;用户说,想要一款简单的全能霜,优游就在护肤品行业深入探索,做出了优游胎盘全能霜……
这样的产品研发案例不胜枚举。
每次成分的选择和配比的敲定,都是和用户共创的结果,也是拓宽护肤想象力和产品创新的尝试,优游作为新的护肤品品牌,一直在和用户产生交互,紧密连接最棒的产品合伙人。
相信有了用户这个最伟大的产品经理,优游未来会推出更多用户喜爱的产品,将最好的原材料带给国人,让更多女性实现美丽丰盛和自由!
03
“新零售平台”带优游品牌走向更远
优游产品拥有着90%的高复购率,如此高的复购率,除了产品和服务过硬之外,还有一个强大的大后方就是优游新零售平台。
优游新零售平台,是基于移动互联网,借助社交软件,以人为中心,社交为纽带的新商业,利用个人社交圈进行商品交易及提供服务的新型零售模型。
优游创始人团队提供优质品牌产品,团队管理培训,团队动销政策,云仓存储,社群营销,5G直播带货,面向全国发货等优质服务力争为每一位合作伙伴解决工作中所遇到的难题。
今年很火的私域概念,优游其实已经在实践,优游新零售平台上有100000+优秀的KOC合伙人,他们从私域1V1服务入手,全面提升使用优游产品的体验感和愉悦感,同时自身也实现了经济独立,个人品牌建立甚至经济自由的阶段性成绩。
通过KOC个性化服务和传播,优游吸引了第一批种子用户,沉淀了一大批用户的生活习惯、肌肤状况等数据,并根据用户的数据对产品及时调整。
在私域渠道取得阶段性成绩之后,游总也开始基于新零售平台,布局公域平台,把优游的好产品带给更多的国人,整个团队已经蓄势待发。
后记
游游表示,由于之前没有大范围进行营销和推广,用户对于优游的品牌认知还有待加强。这也是优游下一阶段想要重点提升的部分。
此外,优游也将持续提升产品能力,继续秉持“95后孕产妇功效型护肤”发展定位,为年轻⼈提供更加丰富更加针对需求的产品选择,提升用户初次了解、使用、复购美容保健品的全过程体验。
游总还透露,优游从95后美容保养品切入,打造国内抗初老口服美容第一品牌,再拓展到女性护肤全线品牌,从而构建品牌矩阵,最终优游将成为一个大健康品牌。
口服美容行业是健康保健和护肤消费的交集领域,并且在海外已经是一个相对成熟的概念,而在国内则正处于一个高速上升的初级阶段。在这种大的背景下,我们认为在这个赛道未来会出现我们中国自己的国际化企业。优游作为行业内最早一批初创企业正处于飞速发展阶段,在用心做好产品的同时,在客户体验上也做了非常多的努力,至于后续发展是否能如期腾飞,我们拭目以待。
