多元化布局显成效 得力疫情之下仍保持三年翻番增长
近期东莞文具龙头企业宣布结业,这是疫情之下一批企业的缩影。虽然内外部的原因诸多,但自身业务结构的单一化,竞争力的单一性,无疑是一个重要的因素。作为行业的领头企业,要保持长久的竞争力和抗风险能力,聚焦主业进行前瞻性的多元化布局显得至关重要。依托多元化的布局,得力集团面对疫情和“双减”政策的多重影响,依然获得了喜人的业绩,2021年集团营收突破400亿,2021年营收增长百分之二十几,保持了三年翻番增长的速度,稳居全球文具行业销售规模第一的位置。
多元化布局 得力不只是文具
经过40年的发展,得力已不再是大众所认知的得力办公文具了。目前得力已成为集办公、文具、工具、家具、B2B等业务板块为一体的全球化多产业集团。同时集团旗下拥有得力办公、得力文具、得力工具、得力益智、得力普乐士、安格耐特、纽赛、集什等9个品牌。
得力的多元化产业布局并非随性而为,而是基于办公和学习两大场景进行产业延展,围绕企业消费群体和学生消费群体展开产业构建。依托科技和创新驱动,得力这些年不管是在政企采购商城即B2B业务上,还是在数码打印领域、精品工具,以及办公家具产业上都获得了长足发展,多个产业已经做到了行业领先。从营收数据上看,办公文具依然是得力最大的业务品类,占据半壁江山。与此同时,近年快速发展的B2B业务、数码打印、精品工具业务已然成为得力新的三大增长点。基于此,得力构建了多元化、强有力的综合竞争力。
拓展不同教育场景 双减政策下持续快速发展
“双减”政策对K12学科教育培训带来了巨大的冲击,同时动态抗疫防疫下“神兽们”阶段性居家学习对与教育相关的人、事、物以及产业都带来了巨大的影响。传统文具模块毋庸置疑也受到了一定影响。不过得益于得力的前瞻性布局,围绕学生消费群体,在传统文具之外,布局得力益智,覆盖创、学、启、玩不同教育场景,即使面对疫情和“双减”政策的影响,得力依然能够获得高速增长。
多年前,看到国家在大力推行素质教育,得力便开始围绕学生素质教育方面进行产品研究和开发,推出益智教育品牌——得力益智。得力在儿童、青少年益智方面的研发投入颇多,不仅生产产品还做内容。联合国内著名教育学、发展心理学专家教授,根据孩子在不同阶段所需要的,比如能力构建、素质构建、智力成长等,围绕几个维度去做不同的产品+内容。在儿童能力发展方面,当前得力已拥有了儿童艺术、创意手工、科学教育、益趣拼插、早教启蒙、启智玩具六大系列。得力将一整套科学教育体系融入益智产品中,同时还相应地推出了“得知猫”线上交互平台,通过丰富的视频教程、主题知识探索、闯关PK等方式,让孩子们在这里又能学习、又能分享,更好成长。
国内外电商平台蓄能发力 疫情下优势凸显
得力在多元化布局的前瞻性上不仅体现于多元化的产业布局,同时体现在多元化的渠道布局上。以全域与精准为目标,得力构建了分销、B2B、电商和海外四大业务渠道。在国内,得力建立155家分公司,10万+的零售终端;在海外,设立了8大区域营销总部,22家海外分公司,并在130多个国家和地区建立了营销网络。与强悍的线下渠道相比,得力在国内外电商渠道的蓄能,在疫情之下的优势则得到了极大的凸显。
2011年,在国内电商起步的初期,得力敏锐地认识到未来电商对中国将产生比较深远的影响就率先进行了布局。从2011年成立电商业务团队,首发布局天猫、京东两大平台开始,历经10年发展,当前得力的电商团队超过600人。在天猫、京东、拼多多、抖音等多个平台里,得力办公设备、文具、文教等品类的销量都保持领先行列。得力在电商渠道方面的优势,既源于快人一步的多元化媒体布局,也与其主动链接新消费群体,深入耕耘紧密相关。例如为全面提升品类竞争力,满足平台消费者多元需求,得力开发了几千余款电商专供品。为与年轻Z世代群体建立沟通桥梁,得力深化直播带货、全域种草等。
在海外市场,随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高,得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队,依托海外电商平台积极开拓海外重点国家。在亚马逊平台,得力销售额同比增长超过300%,同时通过东南亚发展最快的电商平台Shopee、东南亚地区最大的电商平台Lazada和印度尼西亚最大电商平台Tokopedia,得力在东南亚市场获得了快速增长。伴随着进驻俄罗斯最大的电子商务平台Wildberries,得力在俄罗斯也迎来了新的发展。
得益于得力多元化的产业和品牌布局,得力不仅仅是文具,企业获得了多个增长动力,是多个细分市场的引领者,竞争力和抗风险能力更强。同时依托于多元化的渠道布局,当疫情之下线下渠道受挫严重时,得力在国内电商积蓄十年的优势和跨境电商的布局,为得力赢得了更多发展机会。十年十倍,三年翻番是得力的速度,是行业的一个标杆。得力以“创造美好产品,服务全球用户”作为企业的新使命,依托多元化的品牌、产业和渠道布局,得力的未来值得期待。
